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如何选择适合企业的展览会——帮您了解展览会的详细信息

如何选择适合企业的展览会——帮您了解展览会的详细信息 参加行业展览会是是企业重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

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  如何了解详细的展览会,需要从以下这些方面进行了解:

  1. 展览会召开的时间、地点

  Ø 展览会举办的时机是否合适。如果同时或前不久有或几个同类型的展览会举办,参观者就会大量减少。另外,对一些销售季节性强的商品来说,或对一些流行时尚性商品来说,展出的时间应与商品的销售季节或流行时间相一致,或稍稍提前;

  Ø 展览会举办的地点是否合适。展览会举办的地点多选在信息幅射能力强的大城市,或某种商品的产地,或交通方便、四通八达的商品集散地城市,或商品进出口口岸城市,或旅游风景区。展览会地点选择的好坏,对有效观众数量的多少有直接影响;

  2. 展览会的名称,会议的主办方、承办方

  Ø 这展览会举办的历史有多久。如果是传统展览会,将会有较多的观众,如果是新举办的展览会,一般情况下只能吸引少量观众;

  Ø 3这展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何;

  3. 场地安排及有无场地可供租用(效果好的展览会往往无多余场地可供新展出者租用)

  4. 其它的参展企业有哪些、这些企业的档次、规模、知名度如何;

  Ø 这一展览会的参观者中,有多少人是本企业的目标观众,并可能购买本企业的产品。他们的地区分布、职务分布、所属单位、对本企业产品是否有支付能力等等。这些情况可以从展览会的主办者那里了解到,在绝大多数情况下,他们备有参观者情况的详细资料,当然,企业还必须对这些资料的可靠程度作出判断;

  5. 场地费用

  6. 有无标准展台,其内容及规格

  7. 租场截止期

  8. 可供租用的设备、费用、预租截止期

  9. 有无装饰用品,其费用标准

  10. 有无服务人员(招待员、解说员、翻译等)及收费标准

  11. 设计、施工、装修、运输、报关、摄影、清洁等服务公司的名称、地址及收费标准

  12. 保险、安全安排

  13. 目录刊登截止日期

  14. 展览会新闻服务所用宣传材料的收取截止日期及材料要求;展会中有多少新闻记者前来采访,其宣传效益如何。

  15. 组织者对包装的要求

  16. 展品及道具最晚抵达日期

  17. 住宿位置及收费标准

  18. 招待设施

  19. 企业在决定是否参加某一展览会时,还可以询问该展览会过去的参展客商,重点了解他们过去在该展览会上,有哪些主要开支费用,碰到过什么问题,他们是怎样解决的,参展收到的实际效果如何;

  注意事项 :

  展前要仔细地选择和研究销售市场;

  充分做好展前的各项准备工作;

  选择理想的代理人;

  寄送产品样本,为国外用户提供服务。

  更多信息请咨询北京米廷会展公司


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