参加行业展览会是是企业重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。
如何了解详细的展览会，需要从以下这些方面进行了解：
1. 展览会召开的时间、地点
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展览会举办的时机是否合适。如果同时或前不久有或几个同类型的展览会举办，参观者就会大量减少。另外，对一些销售季节性强的商品来说，或对一些流行时尚性商品来说，展出的时间应与商品的销售季节或流行时间相一致，或稍稍提前;
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展览会举办的地点是否合适。展览会举办的地点多选在信息幅射能力强的大城市，或某种商品的产地,或交通方便、四通八达的商品集散地城市，或商品进出口口岸城市，或旅游风景区。展览会地点选择的好坏，对有效观众数量的多少有直接影响;
2. 展览会的名称，会议的主办方、承办方
Ø 这展览会举办的历史有多久。如果是传统展览会，将会有较多的观众，如果是新举办的展览会，一般情况下只能吸引少量观众;
Ø 3这展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何;
3. 场地安排及有无场地可供租用(效果好的展览会往往无多余场地可供新展出者租用)
4. 其它的参展企业有哪些、这些企业的档次、规模、知名度如何;
Ø
这一展览会的参观者中，有多少人是本企业的目标观众，并可能购买本企业的产品。他们的地区分布、职务分布、所属单位、对本企业产品是否有支付能力等等。这些情况可以从展览会的主办者那里了解到，在绝大多数情况下，他们备有参观者情况的详细资料，当然，企业还必须对这些资料的可靠程度作出判断;
5. 场地费用
6. 有无标准展台，其内容及规格
7. 租场截止期
8. 可供租用的设备、费用、预租截止期
9. 有无装饰用品，其费用标准
10. 有无服务人员(招待员、解说员、翻译等)及收费标准
11. 设计、施工、装修、运输、报关、摄影、清洁等服务公司的名称、地址及收费标准
12. 保险、安全安排
13. 目录刊登截止日期
14. 展览会新闻服务所用宣传材料的收取截止日期及材料要求;展会中有多少新闻记者前来采访，其宣传效益如何。
15. 组织者对包装的要求
16. 展品及道具最晚抵达日期
17. 住宿位置及收费标准
18. 招待设施
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企业在决定是否参加某一展览会时,还可以询问该展览会过去的参展客商,重点了解他们过去在该展览会上,有哪些主要开支费用,碰到过什么问题,他们是怎样解决的,参展收到的实际效果如何;
注意事项 ：
展前要仔细地选择和研究销售市场;
充分做好展前的各项准备工作;
选择理想的代理人;
寄送产品样本，为国外用户提供服务。
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