参加展会可以为企业带来很高的商业价值：
1. 降低接触客户的成本
展会是企业最直接的宣传方式，也是接触到合格顾客最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2. 降低工作量，提升客户质量，获得高签单率
展会上接触到的合格客户，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，因为有了展会上的充分了解，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3. 挖掘大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4. 通过展览展示公司的实力，提升竞争力
展览会是参展商在竞争对手面前展示自身实力的大好时机机会。通过展台设计展示公司的整体形象，通过训练有素的展示人员和销售人员，展会中的促销环境，可以在展会这个大舞台上充分的展示公司自身的实力。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5. 融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐等。
6. 面对面的展示，手把手的试用
展会时可以最直观的向客户展示自己的产品，手把手的帮助客户试用，企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
7. 竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
8. 扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，媒体也会寻找企业的亮点进行报道，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
9. 产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，特别是专业性很强的行业展会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在会展上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，获得更直观更详细的信息。
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